对于传统的健身房，“打赌你不来，你会出售班级”已经是一个众所周知的例行程序，而且缺点是不言而喻的。在过去的两年中，小型健身工作室和耗费的体育馆也受到青睐。在Mini共享自助体健身小屋的流行之后，出现了共享的自助服务健身领域的另一个新型号。

8月8日，一个针对普通白领工人的健身服务平台，第一名推出了合同体育馆，该体育馆通过预先支付押金并在完成体育合同后的现金返还来开始对健身行业的另一次探索。

与传统的“未来投注”的方式相比，只要您来了，第一项赌注就更大了，就不需要钱。例如，如果您每周支付500元的押金，则可以在完成五个练习后将其全部退回。

问题是，如果用户按时完成合同，那么初创公司如何获利？如果我们仅依靠“赌注您不会来”的信念，那么用户将在遭受一次损失后继续遭受损失。看来这似乎不是持久的利润模型。

但是，该公司的创始人告诉中国制造商记者，他们的最初意图恰恰相反，“免费来”只是一种获取客户和养成客户习惯的手段。为了盈利，行动1还有其他计划。

24小时与合同共享健身房

首先根据经验原则，我们首先去了第一名的合同体育馆来看看。

该体育馆位于旺吉宁（Wangjing）Soho商业区附近的一栋商业和住宅双重用途建筑中。扫描门上的QR码，按照官方帐户，然后单击“我想锻炼”以选择合同模式。

目前，有四种新人独有的合同表格，每周，每月和每年，新移民可以体验1元。每周500元人民币锻炼5次；每月1,000元的押金将完成10次练习；每年6600元的押金将完成66次练习。关键点是，每次锻炼超过半小时时，您都会恢复100元，并且每天只计算一次有效时间。

1号行动的基本设施类似于小型健身工作室。在约150平方米的房间里，有4台跑步机，2台椭圆机，耐水的划船机，小鸟训练师，辅助式上拉，蝴蝶型的胸部推动器，坐着的腿部伸出腿部伸出腿运动鞋，哑铃，哑铃和其他设备。

尽管麻雀很小，但它具有所有内部器官。该健身房还设有可淋浴浴室，储物柜，空调，空气净化器，电视，WiFi等，并配备了私人教练。

更人性化的是，用户可以看到诸如场地中的人数，是否有空格等信息。健身房通风并有窗户可以打开，空调温度由用户调整。

寻找中国制造商的记者经历了诸如水在的划船机。在此期间，私人教练来指导：“不要平行膝盖，背部应该是笔直的，速度应该太慢，更快。”

那天星期五下午6点，附近的两名在健身房的办公室工作人员已经支付了这笔押金。 27岁的Nan先生说，他选择了每月1,000元的合同：“每三天的频率应该可以。

与超级猩猩24小时无人自助健身小屋相比，有更多的阵雨和教练，这种体验比超级猩猩要好得多。

在价格方面，超级猩猩每小时为50元，狭窄空间的迷你自助式健身舱每小时成本12 ran，并且根据合同形式的练习数量收取行动第一合同健身房的费用。对于可以继续锻炼的早期体验者和健身从业者来说，第1的最初行动经验更好。

如果您来时不收取钱，如何获利？

由于体验非常好，我们回到了最初的利润问题，发现了行动1号的创始人Ji Le，并进行了交谈。

吉尔（Jile）是一位连续企业家，他于2011年成立了一家公司，为中小型企业开展微博营销；第二次是进行互联网融资促进；第三次是启动第一批合同健身房。

吉利的想法是在今年6月建立合同体育馆。最初的意图是所有体育馆使用者的痛苦点：他和他的朋友经常花费数千美元申请健身卡，但最终他不能去那里几次，大多数人都无法坚持并徒劳地浪费了他们的钱。

他观察到大多数健身房的空间很大，但是很少有人，而且却特别荒芜。 “共享经济是如此受欢迎，我们要如何填补体育馆？我们在市场上认为这当然是免费的，”当然，免费的不是最终目标，而获取客户后的利润并不困难。

吉尔的朋友“ Live Broadcast”首席执行官Wu Zhe和“ Investor Master”首席执行官Peng Liang对此模式很乐观，并给了他种子圆金融资。 8月8日，第一个健身房推出了。目前，1号行动共有7名成员，包括产品，技术，运营，教练和其他职位。

动作1团队

推出两周后，大约有1,000名动作1微信平台的订阅者，有300多人进入体育馆进行体验。其中，在“新移民经验”的1元之后，用户回购率约为30％（包括2次购买和3次购买），并且有60多个用户已签订了一周或更长时间的合同。

关于关键的利润问题，吉尔看上去很放松​​：“我将为您计算计算。确保三到六个月内的三个主要利润点有利可图不是一个问题。”

老实说，作为一个仍在种子回合中的创业项目，听起来有点夸张，以获得半年的回报。吉尔认为不是“押注你不会来”，而是诱使您来收集流量。 “如果健身房能够赚钱，即使荒废了，如果我们饱满了，我们怎么不能赚钱？我们从其他地方赚钱。”

吉尔（Jile）计算了费用：健身房费用为50万元人民币，包括租金装饰，设备，维护等。购买的设备是第一年的保修，平均服务寿命超过5年。他的利润来自清算损失，个人培训和高峰溢价付款。

第一个利润点损坏：预计24小时业务的每日流量为100人，收入为10,000元。根据20％的违约计算，每日销售损失为2,000元，每月60,000元，年收入为720,000元。

第二利润点是私人培训：一个传统的150平方米的私人培训工作室可以支持5名教练，每天平均有30人上课，每次的价格为300-500元，每天的营业额为9,000元，一个月的270,000元人民币。私人培训工作室和教练的分歧同样分开，每一方的每月收入为135,000元。 1号行动预计将配备1-2名教练。据估计，将邀请100人中约有10％有私人教练。每个人每次平均每人300元。利润教练和健身房将平均分配。收入为每天1,500元，每月45,000元，每年约540,000元。

第三个利润点是为高峰时段的：中午至中午12点和每天高峰时段的6至9 pm支付，总计5小时。根据每小时10人的费用，每个人被收取30元，收入为每天1,500元，收入为每年540,000元。

吉尔说：“如果实现了所有三个利润积分，年收入将为180万元人民币，并且资本将在三个月以上回收。即使仅实现了两个利润点，资本也将获得100万元人民币，并且资本将在六个月内收回。”

目前，第1号行动已经推出了五个私人培训课程。新移民可以享受每堂课的10道菜套餐和3200元人民币，30道菜的8400元人民币，一个60道的14400元人民币和100道菜的20,000元套餐，以及100道菜的20,000元人民币。有效期分别为3天，45天，135天，270天和450天。用户可以通过官方帐户的约会系统提前预订。

帐户解决得很好。如果我们可以根据该模型真正发展，那么该项目可能是今年制作最快的互联网企业家项目之一。但是，所有这些都是可以想象的，而且没有数据表明，健身房肯定每天可以吸引100个用户（目前每天大约有60人）。很难说肯定有100人中有10人聘请私人教练。至于是否有20％的违约者，它仍然未知。就高峰期溢价而言，如果用户品尝自由使用的甜味，他是否仍然愿意在高峰期每小时支付30元的费用？

吉尔认为，使用合同行使自由健身只是客户获取渠道和促销方法。私人教练是真正吸引大量用户的作用的人。 “经常行使的人知道，诸如在自己的健康状况，不规则运动和缺乏明显的结果的困难之类的问题上都有太多问题。大多数真正需要健身的人都愿意雇用私人培训。”

“也许没有多少人可以转换为一段时间购买私人培训课程的用户，但是我们的早期阶段指南的教练会逐渐使您意识到私人培训的必要性，而不是有力的建议。”

目前，1行动1正在寻求3-500万美元的融资，以开设新的商店和技术升级。将在不久的将来开设10家商店，该应用程序的开发将完成。将来，“行动1”将被用作运动消费流量的入口，从离线到在线削减，并为3亿个体育人员提供服务和利润。

具有合同现金返还模式的共享健身房是一家好生意吗？

经过一系列大脑燃烧的操作和模式研究，寻找中国制造商的结论是一个结论：毕竟，合同体育馆和传统体育馆的利润点相同。一方面，他敢打赌，您不会来收取违约的钱。另一方面，如果您经常来，您可以为私人辅导课程赚钱，以及高峰时段的高级费用。这实际上等同于折扣后按时收费的超级大猩猩模型。

值得一提的是，合同模型刺激了增量市场，而不定期行使的人中有80％会增加练习数量。用外行的话来说，为了赚取100元人民币，他们必须完成合同，并至少在早期阶段通过口口相传来吸引更多用户。与私人培训工作室相比，当两者的成本截至，合同体育馆通过合同“诱饵”扩大了低成本的客户获取渠道，潜在的付费用户数量已大大增加。

当您支付存款并且不来时，我以0款费用赚钱；当您来时，我会吸引您为购买课程付费。相比之下，该模型更多地是关于诱饵和“强迫”用户来体育馆的现金。对于大多数人来说，他们必须在高峰时段去。目前，无论他们是否购买课程，他们都必须付款。

实际上，合同模型不是第1号行动启动​​的企业。市场上还有一个健身计划，称为“汗水汗水”，该计划与合同健身房具有类似的模型。 “汗水汗水”是一个移动应用程序平台，声称可以免费使用健身房。它的模型是该平台以30％的折扣从健身房购买年度卡，并为C-End用户提供现金返还。

用户使用官方帐户查找他们想选择的场地，购买年度卡，每次出席的签入并获得奖励，并获得一年的全部出勤率，并退还了卡费。该模型基本上与合同健身房一致。不同之处在于，“汗水汗水”是连接B端和C端的中介机构，当用户无法完成任务时会损害损坏。第1号动作专注于介绍和健身房，并增加了私人培训和共享的自助服务模式。可以说是“汗汗”的高级版本。

但是，以上所有内容均基于摩擦计划的利润模型的平稳进步。由于合同健身仍处于发展的早期阶段，并且健身房仅在线持续了两个星期，因此目前没有足够的数据可以参考。根据吉利的说法，头三个月属于教育市场的阶段。如果您培养用户，您基本上将不会获得任何利润，然后您将逐渐输入摩擦计划的利润模型。

显然，是否建立该模型的关键在于用户增加后的体验，因为这完全决定了用户是否回购。试想一下，每天有100人，大多数人只能在高峰时段聚集起来锻炼。高收入人士可能对嘈杂和拥挤的环境不满意并放弃这种选择，而普通收入的人只能按时完成合同的现金返还，而不愿承担私人补习课程的费用。

即使采用了预约系统，该健身房也会像最初的全部负担一样舒适（包括多个指导健身的私人教练）。那些不能预约的人会在一两次之后购买吗？毕竟，这是付费健身的短周期。

同时，是否购买私人培训课程是教练的质量和服务。根据对尼尔森数据的调查，使用私人教练的健身用户的比例中有三分之一，根据朱彭时尚的调查和访谈，使用的私人教练的比例低于尼尔森的调查数据，约15％-20％。在具有快速移动消费品属性的合同健身房中，私人培训的转换率是否可以达到此价值，仍然尚不清楚。

这些问题可能需要通过精确的计算和良好的操作管理来解决第1号行动。合同健身是健身领域还是幻想中的革命性创新？几个月后会很明显。