健身是一个陈词滥调的话题。近年来，在互联网的帮助下，过去几年的在线销售支付趋势从O2O在线支付的热潮下降到了过去两年中新健身房和健身仓库的安静兴起，以及大众消费需求的升级，重点是外出经验的健身业务逐渐表现出了与众不同的趋势，而不是“共享”趋势。

一段时间以来，围绕健身的企业家项目又一次出现。不久前，发起了“共享健身仓库”，并成功地吸引了公众注意力和激烈的讨论。 24小时共享的合同体育馆，第1号行动，选择在8月8日开设第一家商店，似乎并没有引起很多关注。

众所周知，距离和价格在很大程度上决定了哪种体育馆消费者选择去消费，以及他们是否可以继续运动是更复杂的因素的结合。环顾四周，市场上有许多新的健身房在距离和价格上竞争，但是如何使消费者保持健身习惯似乎超出了体育馆的服务范围，但是如果有痛点，市场就会有一个市场。第1号行动是在此基础上出生的。通过设定奖励和惩罚模式，健身不仅可以共享，而且可以免费。

在本期中，采访了第1号行动的创始人Ji Le，并听了他在健身房背后讲述的“商业故事”，该体育馆结合了24小时，分享，合同和免费标签。

合同机制可以利用健身市场吗？

吉尔（Jile）凭借许多企业家的共同互联网背景，以前曾与他的团队一起从事互联网企业家项目，因此，第一名的消费者群体也定位为那些热爱互联网，认识共享经济并在18至45岁之间的健身需求的人。

像大多数健身企业家一样，吉尔对传统健身模型的缺点也同情。它有很长的距离和高价。它不仅必须申请卡，还需要出售。即使有健身卡，许多人也无法坚持下去。吉尔认为，尽管市场上有许多新的健身房试图打破这三个限制，但很难完全解决一种模型，尤其是重要的消费者群体。 1号动作模型是专门为想要锻炼但不能持续存在的用户设计的。有些人认为共享的本质是免费的。但是有些人不同意，并认为共享经济仍然无法正常工作。

第一家商店的第一家商店位于北京的Wangjing Qilin Society 3号建筑物，毗邻Wangjing Soho。该区域约为150平方米，设有两个淋浴室，以及一个每天24小时开放的新健身房，无销售，没有卡应用程序，并在微信上扫描QR码以通过自助服务进入和退出。此外，第1号行动显示的最独特和交互式是合同健身部分。

消费者可以通过遵循《微信号》第1号官方帐户来选择合同健身周期。有三个选择：每周，每月和每年。通过每周计算的合同需要500元的存款。在合同中指定的7天内完成5次练习（每次不得小于30分钟）后，可以退还整个存款，并且每次完成一次都会退还100元的押金。需要支付1,000元和6,600元的押金，以支付每月和年合同，您可以通过在一个月内完成10次或完成一年内完成66项健身任务来退还整个押金。

不难看到，如果消费者拥有强大的自律，自由健身将不是问题。吉尔向透露，自8月8日开业以来，支付押金的人数已达到60，收到的押金已达到60,000元人民币。有近300名成员经历了它，经常有50多名成员来。目前，只有少数成员默认值，少于10％。吉尔说，将来，通过使用调整以确保用户体验，默认值不得超过20％。

吉尔计划今年在北京开设10家商店，位置选择主要集中在交通相对较大的社区和购物中心。他认为，健身房在1000米内开展业务，小区域和大量散射将是下一个任务。尽管麻雀很小，但它具有所有内部器官。动作1的健身房分为三个区域。有氧运动区配备了普通的跑步机，椭圆机，划船机和其他设备。设备区域配备了小鸟，腿踏板机，蝴蝶机，辅助双杆等，在自由部队的热身区域可提供杠铃和哑铃。

自由促销背后的令人尴尬的利润模型

第1号动作模型集中在市场上所有新健身房的亮点，并使用奖励和惩罚制度来刺激消费者的锻炼，但是消费者的自律越强，这相当于自由健身。当被问及利润模式时，吉尔说，当前的主要收入来自私人教练，而45分钟到1小时的私人教练课程约为300元。扣除押金只是收入的一部分，进一步探讨了更成熟的利润模型。不难看到第1号行动的当前利润模型仍基于传统健身模型的私人教练。如果您没有尽快找到新的利润突破点，那么在市场上坚定不移仍然很难。

此外，让吉尔感到满意的是，几乎那些在第一手机上经历过的消费者会张贴瞬间或将其介绍给周围的人。 “面对市场竞争，每家公司都有自己的优势。第1行动的优势是，它没有消费者心理学，这大大降低了营销促进的困难。目前，最大的问题是健身房的营销促进，”吉利分析。

关于未来，吉尔说，一旦商店分发了更多，自由的诱惑肯定会吸引巨大的流量，转化率也将相应提高。通过个人培训获利并非不可能。当经过几个月的运行后，交通稳定时，第1号行动并不排除充电的可能性，但肯定会比市场上其他健身房低得多。

由于场地很小，因此没有人可以吸引大量女性群体参加。除了自由的诱惑之外，用户的自助式健身活动扫描代码并使用自助式健身活动似乎与迷你健身仓库的功能没有太大不同。在个人培训方面，一项私人培训课程对第一名的费用为200-320元，体验班的费用为100元，而教练都是全职的。吉尔认为，传统体育馆的私人培训价格为300-500。尽管在某些新体育馆中的私人培训价格相对较低，但大多数是兼职教练，因此，第一名在市场竞争中仍然具有一定的优势。

第一商店的行动成本为每年500,000元。它在6月获得了种子融资，但没有披露具体金额，并表示正在进行下一轮融资。面对激烈的市场竞争，Free的诱惑肯定会在一开始会引起公众的注意，就像今年全年受欢迎的共同自行车一样。

就当前的健身行业而言，传统体育馆有自己的固定利润方法。新健身房故意创建的“便利店”模型很便宜，但是成员的数量很大。主要关注小组类的超级猩猩专注于中产阶级。仍在探索利润模型的行动1可能需要时间来测试它是否可以通过奖励和惩罚机制来赢得市场和资本的青睐，以及私人培训课程如何不进行销售，这取决于仅在较大的流量下的自然转化率。 （/columnist张刺）