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01无法做到

当您进入新环境时，生物容易受到当地环境的不可接受，而主要症状之一是疲劳。

2023年10月，日本健身品牌“ Chocozap”（Chocozap）分别在北京和上海开设了3家和2家商店，正式进入大陆市场。目前，它在中国还不是众所周知的。一年后，除了成都的另外两家商店外，情况没有改变：对于大多数中国人来说，Qiaoke空间仍然是一个奇怪的名字。

这是因为它不努力吗？

相反，它努力工作。

在营销层面，Qiaoke空间早在2023年9月就进入了中国社交平台。在价格方面，每月149元人民币，在比莱克的许多城市中都更便宜。此外，经常有折扣活动，例如会员现金返还，签入和每月卡，连续每月付款享受10％的折扣；在硬件方面，除了基本设备外，还有一些选择，例如在健身房中的飞镖，台球，高尔夫，美容乐器和按摩椅。

无论您如何看待它，都不能因为不够努力而批评它，但是现实是冷酷的，这些努力并没有溅到水域。

该品牌的社交帐户数据黯淡：公共帐户的读数数主要为三位数，而Xiaohongshu和Douyin帐户发布的内容的交互数量仅是单位数字。后两个平台的粉丝总数少于300。商店中的会员人数不乐观：Qiaoke Space的会员私人域名于9月初开放，并在官方帐户上晋升。目前，只有172名成员，其中包括至少5名品牌工作人员。在每个商店的Dianping页面下的评论中，“不多的人”已成为对高频的描述。

Qiao ke空间的起源并不小，在日本被认为是“富裕的第二代”。

它的母公司Laizapu Group成立于2010年，被称为同名的高端健身品牌。 2022年7月，Qiaoke Space以子品牌为生，经营24小时的无人体育馆。目标客户是非典型的健身房用户，例如家庭主妇，办公室工作人员和老年人，但缺乏运动。他们主张“每天运动5分钟”。

在日本在一年内获得超过780,000名成员的良好结果后，Qiaoke空间已成为该集团的第二个增长线。该集团在2022年8月发布的中期管理计划表明，Laizapu为其设定的目标是到2025财政年度（截至2026年3月）增长到2,000家商店。

但是，毕竟日本的当地市场受到限制，因此出国已成为不可避免的选择。 2023年7月，Qiaoke Space在日本境外的中国境外开设了第一家海外商店，并于10月至11月进入中国大陆，并在美国洛杉矶开设了一家新商店。

根据官方网站，Qiaoke Space在日本拥有1,500多家商店，在美国和中国设有11家商店。不难看到海外市场尚未发挥实际作用。

资料来源：Chocozap的母公司Rizap Group在日本的Chocozap成员数量中排名第一。

在同一时期，Leke透露，全国的商店数量超过1,500。

很难说这是否与公司的基因有关。作为父母品牌，Laizapu的海外业务进步并不是很理想。它的官方网站显示，目前中国和台湾只有四家商店。

以大陆市场为例。早在2013年，发起海外战争的Laizapu在上海，Takashimaya，People Square和Soho Tianshan Square开设了三家商店，但声音的音量仍然不高。在这个可能最高接受日本品牌的大陆城市中，有些人已经积极尝试，但他们未能让品牌逃脱搬迁和关闭商店的命运。目前，Laizapu的一家商店在中国大陆上海的Loushanguan Road开业。

许多迹象表明，Laizapu已经在中国市场处于不良状态。例如，其中国官方网站没有与品牌相关的内容，而是出售域名的消息：价格为999元。与官方网站上维护成本略低的社会帐户相比，它们仍在更新中。但是，像Qiaoke空间一样，这些帐户无法逃避几乎没有互动的命运。官方帐户指南的一条推文可免费享受一小时的折扣，并有2个人的配额发表评论。结果，只有一个人留下了一条消息。

可以说，尽管这两个品牌具有不同的位置，但它们在中国市场上的命运是相同的：提前宣传，少量商店以及频繁的更新，但不是活泼的社会帐户。尽管停留时间并不短，但从头到尾都很安静。

02新环境和免疫力

缺乏对环境的适应性是由于环境变化引起的不适，另一方面，缺乏免疫力是由于免疫力不足所致。

对于中国市场，聪明空间采用的策略基本上与Laizapu的策略相似，Laizapu是复制本地模型的。

在日本市场，Laizatu和制作空间都是顶级学生。

Qiaoke空间的成员人数在一年内超过550,000。这个数字花了10年才能到达日本最大的健身行业的任何时间健身。截至今年8月，Qiaoke Space在日本的会员资格达到127万，商店数量为1,597。

Laizapu的当地商店数量超过130，成员人数超过180,000。它已成为日本多次行业的冠军，也是明星艺术家体育馆的首选。

也许是路径依赖，或者也许是足够的信心。他们俩基本上都在中国市场上复制了本地模型，并且在定位和设备方面进行了高像素复制，而日本元素也已成为其宣传的重点。例如，Laizapu是一条高端路线，主要出售自己的观点的日本教练，拥有一个为期一小时的私人培训经验课程，为925元。他们主要关注一对一的减肥服务，并承诺在30天内全额退款。 Qiaoke Space坚持使用健身便利店的定位，使用低价和免费的运动手镯和体内脂肪尺度来吸引用户，并复制当地流行的医疗美容服务以及休闲和娱乐设施。

在约会过程中反映了少数几个本地化之一。在日本，成员需要在其手机上预约该应用程序。在中国，预订渠道已成为一个迷你计划。

复制本地模型有很多好处，例如能够通过成功的经验更快地进入市场并避免风险，帮助控制成本，实施标准化管理，利用品牌效果等。

此外，中国和日本的健身市场也有共同点。与欧洲和美国相比，两个市场中的健身学生人数并没有占很大比例，仅占总人口的10％。

“ 2023年中国健身行业数据报告”表明，截至2023年12月，全国健身成员的数量为6975万，比2022年降低了2.38％，而健身人口渗透率为4.89％。根据Statista统计数据，2022年日本约有265万健身成员，渗透率不到整体人口的5％。

一方面，这意味着健身市场仍然有很大的开发空间，这也意味着尚未形成消费习惯，从而使在健身房中获取客户变得更加困难。

以巧妙的雕刻空间为例。在日本本地市场中，它使用“副业务”，例如医疗美容和洗衣店来准确获取客户，因为其目标客户群是家庭主妇。这些策略可以使他们感到“即使他们不运动，也要每天进行医疗美容和洗衣项目。”

但是在中国，来自富裕家庭的全日制家庭主妇都看着巧妙的雕刻空间的水平。占据更大比例的普通家庭主妇也发现在数量，时间分配和消费习惯方面很难为这项业务提供支持。

在数量方面，在2022年，女性劳工参与的比例占小组人口的61％，而在日本，此数据为54％，我国家的全职母亲的比例仅占12.6％。在时间分配方面，我国未付妇女在2018年接受免费护理的平均时间为每天297分钟。基于如此长期的劳动，他们不太可能再次进入健身。

就消费习惯而言，在2023年，有21％的全职母亲返回工作场所，以减轻家庭的经济负担，这意味着他们的非必需消费可能会降低。同时，我国女性在线消费的比例已达到85.4％，离线消费和进入健身房的可能性也减少了。

其次，高尔夫，台球，飞镖和其他活动仍然是中国办公室工作人员的利基运动，他们的吸引力并不强烈。在今年8月《中国青年日报》进行的“全国健身日”特别调查中，受访者喜欢的前五名运动是跑步，步行，跳过绳索，球和游泳。

此外，在中国市场上，Qiao ke Space有一个强大的对手：Le Ke。

它还具有每天24小时开放的旗帜，例如便利店，以及在各个地方的连锁店。它针对健身的初学者，仅提供健身设备，但不提供洗涤服务。它还以低价支付每月付款。它甚至在其名称上都带有“雕刻”一词。两者的喜悦和悲伤并不一致。

Leke的日子显然是好的：今年8月，Leke在合​​作伙伴会议上透露，全国的商店数量超过1,500，注册用户的累计数量超过了1000万。在去年的国家合作伙伴会议上，列克还提出了未来五年在100个城市开设10,000家商店的目标。

除了成立于2015年的Leke外，还有更多的健身房还加入24小时的业务，本地连锁店和低价的每月支付轨道，其开发看起来不错。例如，成立于2017年并涵盖社区和儿童体育的Jiane Egg Sports的月度最低订阅仅为139元。该商店的数量从2019年的100个扩大到300多，并于今年4月获得了数千万元人民币的融资。

从早些时候开始，拥有更多的商店，更多的知名度和理解中国消费者是这些竞争对手的共同特征。作为后来的人和局外人，至少到目前为止，Qiaoke Space尚未在与这些本地品牌的竞争中表现出优势。

03解毒剂

如果您想解决不适应环境的问题，那么当环境难以改变时，您只能选择改变自己：首先，尽力适应环境，其次，您必须增强免疫力。

在解决不适应当地环境的问题时，在2002年进入中国市场的日本大四学生Uniqlo可能是一个很好的学习目标。

Uniqlo已支付学费。在中国市场上玩前几只手并不是很好。

2002年，Uniqlo在上海开设了两家商店。三年后，上海成为7家商店，北京成为2家商店。但是，由于销售不佳，北京的两家商店在2005年底关闭。

这样做的原因是，Uniqlo未能选择适合新环境的路径。

由于房地产泡沫破裂而生于日本，当时经济被关闭时，Uniqlo成功地进入了日本衣柜，其形象是负担得起的成本效益。来到中国时，Uniqlo仍然遵守大众汽车品牌的定位，与米斯邦和本尼路等休闲品牌竞争，因此被捕获了普莱斯战争。为了保持价格低廉，Uniqlo开设了远离市中心的商店，并改变了产品织物的标准。但是，这些行动在服装产业连锁店高度成熟的中国市场中并没有发挥太大作用。

卷的价格是中国服装行业在世界各地没有竞争对手。

转折点是在2006年。当时，中国首席执行官潘宁（Pan Ning）发现了中国发展中产阶级人群的趋势，因此他调整了Uniqlo的位置，以代表代表生活方式的中产阶级品牌。

为了关注这种策略，Uniqlo在产品设计和质量，商店的位置，区域和管理方面做出了很好的调整。现在，它已成为标准的高质量设计师合作模型，光亮的购物中心，详细的商品分类和展示等，在此期间进入了中国市场。

2009年4月，Uniqlo看到了新的一级和二线城市中居民的消费潜力，抓住了中国的在线消费浪潮，并及时开设了Taobao的旗舰店。它在短短10天内在陶娃购物中心的男装和女装销售中排名第一。

这种策略的结合最终使Uniqlo在中国市场上感到自豪，并开始了快速扩展模式。商店的数量从2009年上半年的32家增加到2015年8月的387，到今年8月底达到了926。

当然，无论业务策略有多好，都不能一劳永逸地完成。尤其是在消费者轨道上，品牌的美好生活取决于其自身的努力，而更多地取决于其对消费趋势的掌握。

目前，Uniqlo已迎来了另一个转折点：今年10月，Fast Retail Group发布了2024财政年度的报告，其收入和利润增长都大大减慢了。在消费降低的概念下，年轻人开始寻找Uniqlo Flat替代品 - 人们发现白品牌也具有更高的成本效益。

Uniqlo表示，它将对中国市场的商店，产品，品牌，才能和其他方面进行调整。并不难看到它仍然将中国市场视为亮点。

相比之下，Uniqlo在日本的强大竞争对手，莱蒙几乎是反例。它已经在日本开设了2,000多家商店，其销售量很长一段时间以来仅次于Uniqlo。它的增长势头曾经超过Uniqlo，但未能解决中国当地环境不可接受的问题。

2012年，杰·莱蒙（Jie Lemeng）在上海开设了第一家商店，并于2020年10月宣布退出中国市场。在过去的8年中，其业务策略是保守的，只有12家商店在江苏，江苏和上海开设了12家。在线旗舰店进入中国市场五年后开业。宣传甚至更弱，因此它从来都不是公众知名的，也没有留下太多的痕迹。

到目前为止，瓦阿·勒蒙（Hua Lemeng）在中国市场上的声誉仍然与“质朴”密不可分。一些消费者在关闭商店时就讨价还价，然后评论：“只有内衣还可以。”

负责人曾经解释了赌博伦格的保守性来自何处：“快速销售远远超出了我们，我们只是一家普通公司。我们能生存的原因是我们不依靠赌博，但只专注于做事我们一定要赢和熟悉。这是公司的最基本政策。“保守性不一定是一个错误，而是要使风险相对低，这是相比之下。

最后，我回到了聪明的空间。

它仍在努力。从今年5月中旬开始，在互联网上谈论这家体育馆的内容逐渐增加，并且主要集中在介绍和赞美上，这看起来与品牌营销行为非常相似。同时，它还加快了促销的推出。但是真正的转折点似乎仍然很遥远。 - 从中​​国的公司信息开始，中国Qiaoke空间的负责人仍然是日本人，他们仍然必须就他们对中国市场的了解程度询问一个问号。

至于这种不兼容是劳动疼痛还是持续性疼痛，这取决于它是否可以在未来进行有效的改变。