回望本届世界杯，除了全球超过30亿球迷为之兴奋之外，各大领域的品牌也在努力分一杯羹这一全球顶级体育赛事的庞大流量池。知识产权。

然而，吸引观众的注意力并不容易。 对于大多数品牌来说，如何才能在这场激烈的品牌战中脱颖而出呢？

《2021中国消费趋势报告》曾提出一个观点：在消费3.0时代的今天，消费者愿意为一款产品花多少钱，更多取决于这款产品能够带来的内心体验以及对自我情感价值的贡献。 。 中国消费正在经历从“性价比”到“颜值”再到“性价比”的转变。

在世界杯激情狂欢的氛围中，差异化的情感表达或许成为品牌营销成功的必由之路。

作为世界杯的赞助商，“豪华”深知这一点。 它用一系列“温暖组合拳”精准瞄准消费者心智——谁说世界杯只是“竞技”带来的刺激和激情狂欢？ 沉浸在某个闪光点给我们带来的感人而美好的氛围中，也是世界杯。

深入探究特仑苏此次世界杯的营销动作细节，我们不难发现，“差异化的情感表达”只是特仑苏的关键营销切入点。 行动背后深刻的洞察力和号召力，是Deluxe脱颖而出的真正原因。

以足球为基础

放大情感共鸣

随着世界杯倒计时30天，特仑苏发布世界杯传播主题——“无论哪片土地都能孕育出更好的”，同时在微信平台上线特仑苏世界杯小程序，表明品牌正式开启世界杯征程。

然而，在这一旅程的开始，并没有名人代言或铺天盖地的标志放置。 相反，这是一部名为“足球之旅”的短片。 一场足球从出产有机牛奶的德仁苏沙漠和乌兰布和沙漠出发，经过德仁苏的有机草、英国的四叶草、瑞士的雪绒花、法国的薰衣草、卡塔尔的骆驼刺等32片田野。 这片土地上生长的植物最终走进了世界杯足球赛场，来自32个国家的代表性植物也在豪华瓶中绽放。

短片没有任何激情场面。 一枚小小的足球能够引领人们超越体育竞技的软性思考，向消费者传递更广阔的世界杯视野和格局，同时也让Deluxe“无论在哪一方土地”的传播主题“万物皆可”。可以繁殖得更好”深入人心。

通过产品连接世界杯与消费者

提供更好的品牌主张

世界杯开幕当天，Deluxe发布了世界杯主打TVC。 以卡塔尔世界杯赛场的一片草地为视角，向球迷和伪球迷展示了赛场上的盛况和球员们向“更好”迈进的动力。 去的力量。 更重要的是，特仑苏还在本次营销节点为消费者带来了世界杯限量典藏——“更好草语版”礼盒。

礼盒内含32粒世界杯“佳草版”沙漠有机奶制品。 设计理念是Deluxe从与自身产业密切相关的草开始，结合乌兰布和的草和来自世界各地的代表草。 性感的花与草，以及世界杯草地上的草，在梦中连在一起，展现出每一草都是希望，每一种都更好，值得收藏。

此外，“更好草语版”礼盒内还附有《更好世界杯书》一本和《世界杯珍藏版邮票》一张，极具收藏价值。 特仑苏的这一举动，不仅为产品注入了有机的健康和更好的力量，也与消费者建立了更具体、更真实的情感联系。

发布差异化TVC

营造世界杯热烈氛围

个人认为《豪华版》最“温柔感人”的时刻就是世界杯八强赛当天发布的治愈短片。 当时世界杯正如火如荼地进行，场内场外情绪饱满高涨。 但当我看到《Deluxe》这部具有独特国际感、柔和感觉的短片时，我的心突然就软了。

这部短片用来自不同国家、不同性别、不同肤色的孩子们的生动场景来展现足球给大家带来的欢乐和感动。 无论是沙漠还是青翠的草原，晴天还是雨天，奔跑还是停下……看到孩子们天真的笑脸，看到各国如梦如画的风景，很容易就会想起自己那些令人印象深刻的欢乐。童年。 时间。

在给予消费者更柔和的情感触感背后，Deluxe也用自己的方式向消费者传达了品牌的“世界杯观”——虽然不服输是赛场上最主流的情感，但足球最大的意义仍然是健康和健康。它给每个人带来的幸福。 这与Deluxe陪伴追求更好自我的消费者成长，给他们带来更好的精神和营养支持的情感内核非常相似。

注重情感细节

加深消费者“更好”的精神记忆

不知还有多少人还记得学生时写的那篇短文《坐在路边鼓掌的人》？

在世界杯最后一场比赛中，Deluxe发布的30年代短片让我想起了这篇文章：为解说员鼓掌——他们从未缺席64场比赛，但从未享受过一秒钟；为解说员鼓掌——他们从未缺席过64场比赛，但从未享受过一秒钟； 为志愿者鼓掌——比赛前7小时到达工作地点，比赛结束后2小时下班。 他们用漫长的比赛时间滋润了整个球场； 为电力工程师鼓掌——7座空调体育场，温度为24°C。 他们给球场降温，却让世界杯更加温暖……

我为每一位为这届世界杯而默默付出的人们鼓掌，也向所有为不断追求更好而努力的普通人致敬。

短片中，无论是看台上坐着鼓掌的人们，还是被掌声包围的观众席，其实都是“更好的精神”的缩影。 球员取得更好的成绩，世界杯突破更好，球迷看得更好——更好，因为有更好的支持！ 这个跳出常人视野的巨大图案一定是豪华的！

从品牌诞生之日起，特仑苏就定位于高端牛奶市场。 其产品的品质和气质都符合“更好”的品牌定位。 它不仅开创了中国乳业高端牛奶的先河，而且仅用一句话：“不是所有的牛奶都叫特仑苏”这一高度浓缩的品牌理念，成功拉开了与其他品牌的认知距离。

与其纯粹输出产品的核心卖点，Deluxe更愿意通过情感内容输出品牌价值，传达品牌“更好”的理念。

就像本届世界杯的营销一样，豪华以“差异化情感表达”为切入点打好仗。 再加上超越世界杯的思维模式和有条不紊的营销节奏，引起了消费者的巨大共鸣和情感链接。 。

看完特仑苏关于世界杯的所有营销动作，相信你和我一样，已经把“更好”这个词深深植入了DNA：“无论哪块土地，都能孕育出更好的”，“更好”和“更好的”。 很好，因为有更好的支持”。

特仑苏的“更好”就像冬天里的一碗温暖的滋补汤。 它不仅为消费者提供了柔软而有力的情感价值，也成为品牌更加具体的记忆点。 当落实到消费者的日常生活中时，或许可以表达为：“喝更好的牛奶，做更好的自己”。

从营销人员的角度来看，正如文章开头提到的，消费者对一个品牌有较高忠诚度的必要条件是“消费者对这个品牌有积极的态度和情感”。 特仑苏采用了这种“以心为中心”的营销策略。 通过与消费者的情感交流，消费者可以对品牌产生心理上的认同感，从而形成消费者对品牌的偏好和忠诚度。

特仑苏的世界杯营销也为其他品牌走出圈子贡献了一套思路：品牌营销不应该随波逐流，而是需要找到赛事的突破点和发力点； 虽然是营销，但品牌的诚意始终是“必须”的。 “杀技”，当一个品牌富有情感力量时，势必会吸引更多的目光和关注，带来更多消费者的青睐。

-结尾-