“从抗衰老到卵巢维护，中年妇女开始'精美的医疗保健'”

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电影《好东西》中的图片

“您有一种常规月经和足够的气和鲜血的美丽。”随着新中国医疗保健的热潮，“足够的气和血液”已成为年轻人中流行的社会术语。

并不难发现年轻人已经加入了卫生保健部队，甚至认为购买医疗保健产品是“爱自己”的体现。请注意心血管健康的基本辅酶Q10，改善免疫力，熬夜后饮用伟哥泡腾的片剂，服用“遗憾医学”肝脏保护片...除了鱼油，益生菌，美白片剂，褪黑激素等，他们中的一些年轻，人们每天都有十几片保健补品。

尽管保健产品的疗效是有意的，但显而易见的趋势是，年轻的消费者团体正在接管中年和老年人的“医疗保健”，成为医疗保健消费的骨干，他们的消费概念也是以“无疼痛治疗”定向被动消费的目标，“从身体转向心脏”。

同时，随着“自我宜人时代”的出现，女性的健康意识已达到顶峰。 “关于2024年第二季度消费新潜力的白皮书”表明，2024年上半年，女性健康管理市场达到6.8亿，同比增长11.1％。美容和皮肤护理清单上的常见单词，例如“抗糖”，“抗衰老”和“牢固线”，在选择健康产品时已成为女性的重要参考因素。

健康产品的全年消费量以及妇女健康意识的觉醒已将健康产品行业推向了快速增长的快车道。

健康保存进入“以人为本的时代”

AYI出生于1995年，自去年以来开始从事医疗保健。她首先购买了多种维生素和维生素C泡腾片剂，然后下订单订购了辅酶Q10，肝脏保护片，叶黄素，鱼油等，以及医疗保健已成为她的生活。其中必不可少的部分。

在谈论健康产品的影响时，她说：“很难说它的直接效果，但是在30岁时，熬夜和加班工作会使您的免疫力更糟。这些健康产品就像我的舒适性我一样毕竟要给自己。

AYI的经历不是一个孤立的案例。在工作压力与健康的生活不平衡，长期出席，熬夜和加班工作以及不规则饮食的时候，这是工作场所工人的常态。尽管每个人都知道这些习惯不利于健康，但他们只能选择折衷的方法来帮助健康产品。改善身体的免疫力或提供精神上的舒适感。

AYI是年轻健康小组的缩影，她的心态也反映出，关注自己的健康和内在成长已成为滋养自己的概念的时代的趋势。

需求方面的高热量为供应方带来了前所未有的增长机会（即，大型健康品牌商人）。面对越来越激烈的竞争环境，商人在产品线的广度和深度上付出了很多努力，以便准确地找到“需求”。

一方面，健康产品的完善程度越来越高。

目前，健康产品通常分为三类。第一类是饮食中的营养补充剂，例如维生素，矿物质等，这些补充剂在功能上主要是为了改善人体的免疫力。第二类是传统的补品，例如驴隐形明胶，鸟巢等，用于“白色”“补充气和血液”以及其他核心卖点，主张药物和食物是相同的；第三类是具有较强功能特性的产品，例如减少血脂的苦葫芦提取物，管理重量的白肾提取物以及改善睡眠质量，氨基丁酸等的变黑。

根据目标组的需求进一步完善每个分类。以多种维生素为例，目前出现在市场上的产品涵盖了几乎所有年龄段的几乎所有群体的维生素需求。

例如，对于30岁的女性，该产品的功效集中在促进新陈代谢，振兴美白和维持能量。对于50岁的女性，该产品的功效致力于改善自我保护和视力，改善骨能量，保护心血管系统健康状况等。此外，在这个特殊阶段，还有多种维生素补充剂，例如VB，VC，VE等。对于儿童，青少年，男性，中年和老年男性和孕妇。

另一方面，医疗保健产品的使用方案更为明显。

以Shancun引入的维生素软糖为例，饮食场景是“随时随地的任何地方”。对于那些总是忘记服用医疗保健产品的劳动者，维生素软糖“富含多种复杂的维生素，叶黄素，钙，铁和锌”，在下班，办公室和从办公室中，以及朋友的聚会等。任何场景都可以像零食一样结结巴巴，甚至可以在朋友中分享。

受欢迎的驴隐形明胶蛋糕，驴衬里明胶日期，驴隐形明胶糖果和其他女性产品中的其他产品也遵循制造健康产品和小吃的道路，其主要重点是Urban White的办公室现场 - 联盟工人。对他们来说，这与饮食健康产品有关，而是关于“具有附加价值的小吃”。

结合了部门的学生党Xiaohongshu发起的“ 20种生活方式白皮书”，该领域的工作人员 ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​ ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​ ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​ 有节奏的健康学校在Z时代有七个主要的健康小组，每个人都有自己的健康需求。

Ruran学生的核心需求是解决女性的睡眠问题，胃肠道问题以及痤疮，水分，脱发或月经不规则的月经； 23-35岁的工人的需求更加专注于刷新和反效率，减轻工作压力和心理康复，克服各种亚健康问题...

对于医疗保健品牌，看到趋势，找到合适的人并创建合适的产品是吸引消费者青睐的关键。目标人的生命疼痛点和产品偏好的洞察力也在一定程度上决定了产品的全生命周期策略。以及产品组合策略的成功。

女性重症监护时代

从整个医疗保健产品市场上看，最快的增长是女性的健康状况。

“ 2023年Cigna全球活力指数调查”表明，中国有80.1％的妇女同意“保护她们的身心健康比以前更重要”，这表明中国妇女的消费心态和行为发生了变化。 “ Yueye”已成为当今消费的关键词。

在社交媒体上，讨论妇女健康话题的人们是“中年妇女” - 成熟的女性，她们在25至45岁之间唤醒了女性意识。在这个阶段，妇女改善了她们的自我意识，地位，地位，收入水平等，他们的消费结构发生了变化，他们更多地关注自己的健康。

选择医疗保健产品时，他们会更加关注原材料成分，使用情况和产品功能以及对医疗保健的追求的全面考虑，更加精致，涵盖了从内部到外部的所有方面，并要求自己改善自己他们的皮肤质量，面部肤色和身体形状都必须“健康和美丽”。

基于这个概念，中国医疗保健的起源与医学和食物相同，也开始盛开。

“ 2024年在线消费和行业的滋补品和卫生保健类别”表明，从2024年1月到9月，与去年相比，总体传统滋补类别的总体分类增长了14.9％。从子类别比例的角度来看，Bird's Nest Tonic产品解释了此类别的销售。首先，同比的销售额增长了112.5％。实际上，伯德的巢不是Qi和血液滋养领域中唯一的大产品。诸如驴衬里明胶，虫草香肠，花胶和树突等成分也有所增加。

这种“药物和食物”的健康趋势也影响了牛奶茶道。 Naixue的茶共同建立了Dong'e Ejiao，已经推出了中国健康牛奶茶“ Donkeye ejiao Milk Tea”，并在牛奶茶中加了诸如Donkeye Ejiao，Natural Peach Gum和Tremium。考虑到味道和健康；传统的悠久的品牌北京汤伦丹（Beijing Tongrentang）开设了一家牛奶茶店，启动了狼baite拿铁，Luohangue American，Mulberry Lily Poria牛奶茶等产品；传统中医诊所也开了茶，例如露莉·开处方。在饮料商店中，药物材料是在现场制造的，网民开玩笑说奶茶更适合中国婴儿的体格。

同时，随着“中国妇女”成为新一代母亲的主要力量，她们的需求已经开始更加细分，私人健康需求（例如怀孕健康产品和卵巢维护）引起了人们的关注。

在小舒（Xiaohongshu）上，诸如DHA，维生素D，钙，铁，锌和叶酸等医疗保健产品的问题已成为新妈妈讨论的重点。随着女性意识的觉醒，人们不再为讨论公共传播领域的妇女私人健康等内容而感到羞耻，这些内容促进了新的热门话题，这些主题迫使卫生保健产品市场的发展并形成了良好循环。

但是，值得注意的是，在医疗保健产品领域，“美丽”和“健康”之间的界限变得越来越模糊。在Xiaohongshu上，对医疗保健产品的建议又一个又一个又一次地与诸如“抗衰老”，“抗糖”，“抗皱”和“抗氧化”之类的概念捆绑在一起。

以Tmall Swisse海外旗舰店为例，其产品具有许多水灯片和超灯瓶，它们“重塑了轮廓线v紧紧地，向上朝上”，主要集中在“富含葡萄种子的烟酰胺烟酰胺花序素，糖药和苏氧化剂药会撞到年轻的皮肤...从他们的促销角度来看，他们的产品不可避免地怀疑是基准的医疗美容 产品。

同样，益生菌和其他有助于清除肠子并润湿肠道运动的成分将与身体苗条的概念密切联系。熬夜后维持能源供应产品的产品也意味着皮肤将是巧妙而明亮的，并促进胶原蛋白的产生。

美容和健康概念的叠加肯定会在营销中产生1+1> 2的影响，但是使您的品牌陷入虚假宣传的指控也很容易。例如，某些Swisse产品没有用于健康产品的蓝色帽子徽标，但仍在促进医疗保健效果，并被指控进行虚假宣传。一些网民还说，斯威斯斯正变得越来越像医疗美容公司。

有些很高兴，有些很担心

总体而言，中国的医疗保健产品市场结构将在2024年稳定。从个人的角度来看，领先品牌的动荡状况已成为无可争议的事实。

Tongcheng Beijian（被称为“健康产品的第一股”）在2024年上半年获得了其收入和净利润，并在过去十年中交付了最糟糕的半年报告卡。诸如dong'e ejiao等悠久的品牌以及Swisse SVES等外国品牌的销售反击正在显示出后来的趋势。

在大型健康行业中领先品牌状况的变化背后，这意味着商人在预售销售，售货商转换和售后保留的三个业务联系中遇到的挑战。

在研发阶段，医疗保健产品行业的整体研发投资不足，而且产品同质性是严重的。以Tongcheng Beijian Tmall旗舰店为例，其主要产品仍然是传统的饮食补充剂，例如维生素和矿物质。相反，对眼睛，心血管和脑血管，血糖和体重管理的功能产物被解释了。少得多。

但是，根据Magic Mirror Insight Data，从2024年1月到9月，在健康食品类别中，大多数具有快速销售增长的产品是具有清晰功能的产品，例如苦瓜提取物，有助于稳定血糖，增长率高达100％1442.73％。相反，当北北北京人的主要品牌“汤庄北京人”表现出色时，重点是关注胃肠道健康的联合健康和寿命的jianliduo并没有引起飞溅，其收入和净利润都是合理的自然投降的。 。

转换为销售，“洪水”变速箱失败了。在获取和共享健康信息方面，当代年轻人倾向于从社交媒体和健康应用程序中获取信息，这意味着健康品牌可以采用更多个性化的健康消费建议。例如，在2024年，Shancun赞助了喜剧演员的美好夜晚，将诸如“采矿元素，笑声和健康信心”之类的元素联系起来，将综艺节目结合在一起，播放音乐，在社交媒体上创建社交话题，并帮助品牌赢得年轻团体，以有针对性的目标赢得年轻团体方式。注意力。

在保留阶段，统一渠道的价格并不统一，这也使得留住客户很难。作为开发离线药房市场的第一个医疗保健品牌，频道建设曾经是汤昌北京人为之骄傲的优势。但是，由于在线频道布局中的滞后，汤楚北部的在线增长无法满足期望。此外，离线渠道的销售量急剧下降，其渠道维护功能也减弱了，这最终导致价格系统混乱，即消费，即那些报告离线和在线渠道的人的价格不同。

如今，当公众对医疗保健意义上时，价格不再是消费者购买决策的主要因素，但是强大的产品实力仍然是吸引消费者思想的关键。如果医疗保健品牌想实现“长期主义”，它仍然需要在创新和研发上努力工作，重返消费者的痛苦点和生活方式，并找到更多针对性的健康计划。

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